很多創(chuàng)業(yè)者自己或者找人做好了BP，一切看上去也很完美，但是一旦創(chuàng)業(yè)者去見投資人展示商業(yè)項(xiàng)目策劃方案，或者上臺(tái)去路演時(shí)，他基本就是照本宣科了，既沒有一點(diǎn)演講的激情，甚至把自己的項(xiàng)目都說得沒自信了。那么BP做好了，如何去把BP展示出來呢？以下我麗江商業(yè)項(xiàng)目策劃方案公司的方法供各位理解并運(yùn)用：

一、自己心中要有一張紙，上面把主要提綱列得很清晰

1、一頁紙的大致演講邏輯是：我是誰？項(xiàng)目是什么？怎么做這個(gè)項(xiàng)目？如何跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK？現(xiàn)在做得怎么樣？我現(xiàn)在需求是什么？拿到錢會(huì)怎么做？


二、講解BP中易犯的毛病有：

1、長(zhǎng)篇大論的講市場(chǎng)背景和行業(yè)分析，等你講了10分鐘的背景后，投資人早就沒有耐心了，其實(shí)投資人長(zhǎng)期在行業(yè)內(nèi)混，比你更清楚行業(yè)，一筆帶過就行。注重“新大”二字，“新”就是指闡述你的創(chuàng)新點(diǎn)，與別人不一樣的地方；“大”就是你的市場(chǎng)規(guī)模要大，或者即使你是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也要講將你如何占到“大”比例的市場(chǎng)份額。

2、在麗江商業(yè)項(xiàng)目策劃方案講不清自己的項(xiàng)目的商業(yè)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力，一是自己都沒有完全走通商業(yè)模式，二是受投資人的提問影響，你會(huì)出現(xiàn)搖擺不定的現(xiàn)象，好象這也可以，那樣也行。

3、講不清與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，可能就是自己的項(xiàng)目比人家早做了一些，也可能是自己的算法更先進(jìn)些，或者團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大些，但是核心的天花板和護(hù)城河沒有說清楚，這是一個(gè)硬傷，一定要克服。

4、對(duì)團(tuán)隊(duì)一筆帶走，甚到頭像都不清晰。要么團(tuán)隊(duì)根本不是專職，要么就是一個(gè)虛擬的假團(tuán)隊(duì)，那種拿顧問當(dāng)團(tuán)隊(duì)的，拿大咖當(dāng)核心成員的，一律不要欺騙投資人。

5、不詳細(xì)展示項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)展情況，也不要作具體的演示，也是用概念柱狀圖來體現(xiàn)數(shù)據(jù)，這是不自信的體現(xiàn)，但投資人是最關(guān)心這個(gè)部分的內(nèi)容，因此不能忽略了。

6、PPT用太多動(dòng)態(tài)特技，導(dǎo)致播放時(shí)浪費(fèi)時(shí)間，除非確實(shí)是為了展示流程或工藝的需要。PPT少用文字，多有圖表和數(shù)據(jù)。


三、講解的順序

基本可以按照3WHM來進(jìn)行，就是“who+what+why+how+money”：首先是介紹你團(tuán)隊(duì)，然后你們正在做的事，接下來介紹為什么你們要做、怎么做的，最后帶一下融資的計(jì)劃，發(fā)展規(guī)劃等等。可以按照“3?！眮磉M(jìn)行講解：面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)——“我很?！保幻鎸?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——“我最?！?；只要“有錢”——“我更牛”。講解時(shí)要相當(dāng)自信，要有底氣和氣場(chǎng)，但不能太自傲！


四、回答問題要巧妙

路演當(dāng)中這個(gè)環(huán)節(jié)就是讓投資人更加進(jìn)一步了解你、信任你不，因此也是釋疑的環(huán)節(jié)。在麗江商業(yè)項(xiàng)目策劃方案常見的問題有：你的項(xiàng)目如何運(yùn)作？項(xiàng)目創(chuàng)新在哪里？項(xiàng)目可能存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、是否有關(guān)聯(lián)交易？是否有行業(yè)準(zhǔn)入門檻？市場(chǎng)化如何實(shí)現(xiàn)？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化？為了取得較好的路演效果，可以與創(chuàng)業(yè)伙伴作一些模擬提問的環(huán)節(jié)，就是讓你合作伙伴代表投資人向你提問，你來回答，這樣更加增加你的臨場(chǎng)感。

說了這些，其實(shí)很重要的還是首先要有一個(gè)好的BP，然后才能去向投資人去展示，這方面如果自己，可以找專業(yè)的人來進(jìn)行輔導(dǎo)，如我們的麗江商業(yè)項(xiàng)目策劃方案。